初対面の方との人間関係の築き方

初対面でお会いする方と
人間関係を築くうえで必要なことは、

相手から信頼される関係にならないといけません。
その先の関係も築けません。

たとえ、今は、あなたのビジネスパートナーにならなくても
いずれはどこかで繋がるかもしれません。

1年後にビジネスで繋がっているかもしれません。
タイミングかもしれません。

お互いに役に立つ情報を定期的に交換する関係を
築いていくこともひとつでしょう。

初対面の方にお会いした際にやってはいけないことを守りましょう。
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不潔、不明瞭、無礼、陰気に関しては初対面だけではなく、
友人に会う際も注意しないといけない内容です。

普段からの生活にも意識していきましょう。
日々反省を繰り返しましょう。

あなた自身が不快を与えてしまうと、
あなたの扱っている素晴らしい商品が台無しになってしまいます。

一番難しいのが無礼にあたります。

夏など世間ではクールビズと言われております。
ネクタイを外してお客様のところに商談へ行ったとしましょう。

お客様がネクタイをしている場面もあるかもしれません。

人によってはネクタイをせずに
営業へ来やがってと無礼者と思う方もおります。

ニュースで官僚が会議に行く映像が流れております。
誰もがネクタイを付けて会議に参加しております。

本来はネクタイを装着するのがビジネスマンとしては正しいのです。
相手の事を考えて経営者の方にお会いするなら
ネクタイを装着するなどその人に合った身なりも考えましょう。

厳しいようですが、
これらは出来て当たり前のことです。

数字で言う0です。

原点に達したことに過ぎないのです。

最近ではSNSを通じて、事前に友達申請をして
お会いするパターンもあります。

人によってはプロフィールも公開されており、
事前にどんな方も情報収集するのもひとつです。

あなたは、どんな人になりたいですか。

誠実な人、信頼される人、尊敬される人など・・・
数えればきりがないのが現状です。

最も重要なのは
相手のことを尊重して幸せにしてあげることではないでしょうか。

では、どのようにして行ったらよいのでしょうか。

自分がされて嬉しいことは相手も嬉しい

相手の事を誉めることです。

誉められてイライラする人はいません。
誰もが嬉しく感じます。

ただ、お世辞と思われることは絶対に言わないことです。

多くの人は、お世辞のようにとらわれないかと気にしますが、

間接的に誉めるのが相手の懐に響く誉め方なのです。

「〇〇さん。失礼ではございますが、
こちらのネクタイはどちらのメーカーのネクタイでございますか。」

「グッチだね。」

「失礼ですが、どのくらいするものですか。」

「20万円程だね。」

この質問の仕方だと何の嫌味も感じずに
効果としては直接表現の10倍以上の効果があるのです。

何故なら、具体的に相手の事を掘り下げて
順を追って質問を行っているのです。

このように間接的に質問を行うことで聞き上手な人間とも思われて
相手も気持ちよく感じます。

ビジネスでも信頼が築ける関係になるのです。

基本的なことですが、明るくて清潔感のある方、
礼儀をわきまえていることから多くの人にお会いして

あなたの人柄を伝えて相手との人間関係を築いていってください。

やるなら今しかありません。
日々、練習を繰り返しながら丁寧に対応していきましょう。


▣ ほかの記事も合わせてどうぞ ▣

➊誰でも営業のトップになれるのか
❷初対面の方にやってはいけないこと
➌初対面の方との人間関係の築き方
❹相手のことをもっとよく知る方法
➎本を読んでいればセールスで売れるようになれるのか?


松田 学

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