新電力小売ビジネスで大きな利益を生み出す
マーケティングシステムとは?

早速ですが、別の記事でも掲載させて頂いた
下記の表をまずはご覧ください。

この表から様々なことがわかるからです。

各社の販売戦略と営業リソース・・・
たったこれだけをシンプルに検証するだけでも
大きな発見があるはずです。

一般家庭向けが自由化されて、新たに400社強の大中小の企業が
新電力取り扱いの申請を行い許可されています。

また、平成29年4月時点の新電力の総販売電力量(低圧)に占める
新電力各社のシェアは下表の右側のとおり。

電力調査統計_新電力稼げる?

※[新電力の販売電力量シェア]資源エネルギー省サイトより抜粋



新電力切替の顧客シェアは、
ご覧の通り東京ガスがダントツで1番、2番はKDDI、
3番は大阪瓦斯、4番はJXTGエナジーとなっています。

シェア5%以上のみを見てみましょう。

1番の東京ガスから3番の大阪瓦斯までは説明不要かと思います。

JXTGエネルギー㈱は表にはあまり名前の出てこない企業ですが、
ウイキぺディアから概要を下記抜粋してみました。

グループ事業は石油関連・金属関連等多岐にわたっている。
中核企業のJXTGエネルギーは、合併時の存続会社であった新日本石油
(主取引行は、みずほコーポレート銀行)の前身の一つが
三菱石油であるため三菱金曜会に所属しているとともに、
新日鉱ホールディングス(現・JX金属)が旧・日産コンツェルンの
源流企業であったことから、日立・日産系の会社から構成される
春光懇話会のメンバーでもある。

ウィキペディア(Wikipedia)より抜粋

一言で、説明の付かないコングロマリットですね。

何が言いたかったのかといいますと、

上位4社までがダントツで新電力のシェアを抑えており、
その4社は新電力ビジネス参入前に
既にエネルギーもしくは通信などのインフラ事業で
数多くの顧客を抱えていたという事実です。

つまり、マーケティング視点で見た場合には

信頼関係の出来ている既存顧客に向けて新電力を販売すれば良いので
成約率も成約にいたるスピードも新規獲得に比べれば格段よいわけです。

しかも、扱っているのは今までと同じく役務提供型サービスともいえる商材です。

それが、結果となってあらわれています。

では、全く異業種または既存顧客もいない状態から
一般家庭向け新電力小売ビジネスが成り立たないのかと言えば、

そうではないと言えます。

しかし、そこには条件があると思うのです。

ひとつには

資金力(電力は仕入れの必要がある)

そしてもうひとつは

マーケティングシステム です。

別の記事で書かせていただいたある企業は、
卓越したマーケティングシステムにより、一気に
全国展開の販売を可能にしており、

その門戸は個人レベル・中小零細企業・個人事業主でも参入可能な
ビジネスとして開かれています。

参入資金は子供のお小遣い程度です。

しかし、見込める利益は

そのマーケティングシステムの構造から大変大きなモノになります。

どのような、モデルなのか・・・・?

いうなれば、中核は弱者の戦略である
「ランチェスター戦略」を基本とした
販売手法と独自の代理店構築システムとなります。

大手の手の届かない、人間関係を基本とした販売戦略と
マーケティングにより本場アメリカでは創業11年で1600億を売上げる
エネルギー小売事業者となりました。

日本においても、開始4ケ月ですでに3万件のカスタマー契約を
擁するにいたっており、勢いとシステムの特徴から時間の問題で
上記シェア表の10位以内に入ってくると思われます。

大手が比較的【待ち】の営業であったり、
抱き合わせ販売や、ついで営業主体の中でこの企業は

唯一ゲリラマーケティングにより能動的に消費者に切替を働きかける
システムであればこそのカスタマー獲得件数の急伸であり、

システム上、今後も
伸びて行く要素が大変大きいと思います。

By 松田 学

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