新電力小売ビジネスは本当に稼げるのか?

日本でも一般家庭向けの電力の自由化がはじまり、
大手通信会社が取り扱いをはじめたりテレビで広告が流れたりと、
認知度は上がってきたかも知れません。

今回のテーマは
一般家庭向けの新電力小売ビジネスは本当に稼げるのか? です。

それも、個人レベルや零細企業レベルで可能なのか?について
実際の営業フィールドでの経験を通して検証して行きたいと思います。

来るべくして来た電力自由化

ご存知の方も多いかと思いますが、
電力の自由化は先進国が必ず通る道です。

経済発展の途中は、

国がインフラをある意味管理して
設備やサービスを提供して行きますが、

ある時点で

自由競争の導入の為に自由化が図られるわけです。

法人向けの高圧電力の自由化は、
今回の一般家庭向けの電力自由化以前に既になされて来ておます。

僕自身はこの法人向け高圧電力の代理店事業を行って来ておりますのと同時に
現在一般家庭向けの新電力も扱っています。

早速ですが、先ずは法人向けの新電力市場について
生の営業フィールドからの情報を書かせて頂きます。

それは、自由化当初に鼻息を荒げて参入して来た各社でしたが、
現在は大変な苦戦を強いられているという現実があります。

何故ならば、
旧独占各社も躍起になり既存客を囲い込みする手を
打ち出して来ているからに他なりません。

当然、法人で使用量の多い顧客から順番に囲い込みを開始します。

値下げもしますし、様々な提案をして新電力各社を
締め出すべく必死なのが営業に回るとよく分かります。

結果、僕の得た情報では

誰もが知る大手通信会社の法人向け新電力子会社でさえ
撤退に追い込まれつつあるそうです。

方や、

一般家庭向けの新電力の市場はどうなのか?

一般家庭向けが自由化されて、新たに400社強の
大中小の企業が新電力取り扱いの申請を行い、許可されています。

また、平成29年4月時点の新電力の総販売電力量(低圧)に占める
新電力各社のシェアは下表のとおり。

電力調査統計_新電力稼げる?

※[新電力の販売電力量シェア]資源エネルギー省サイトより抜粋



東京ガスは言うに及ばす、
KDDI、東急、SB(ソフトバンク)など
超の付く大手または、既に一般顧客を多数手元に持つ商売をしている企業が
シェアの多くを獲得してるのが現実です。

スイッチング率は、平成29年4月現在、10%を超えました。

数字で見る限り、一般家庭向けの新電力の切替は月日を追う毎に
上昇しているようです。

ここで、

今回のテーマである新電力小売ビジネスは本当に稼げるのか?

についてですが、結論から言えば

稼げる=【新電力への切替は加速する】

と言えます。

欧米でも電力自由化後のスイッチング率は年毎に上がって行った経緯があり、
日本も同じくスイッチング率はドンドン増えて行くものと考えます。

しかし問題となるのが、

あなたが個人レベルまたは中小零細企業レベルで
どのような形態でこの巨大市場に参画し経済的メリットを得るのか?

になると思います。

実は

電力小売市場で既存顧客もなく全くのゼロから着実に
顧客を増やし続けているマーケティングシステムがある事を
ご存知でしたでしょうか?

薄利多売の新電力小売市場において、他と違い独立系で
個人レベルでも参入可能であなたに大きな経済的メリットの可能性を
現実として提供しているビジネスモデルが実は存在します。

営業開始から、3か月で既に3万件のカスタマー契約を結び、
日々売上を伸ばし続けている新電力小売のマーケティングシステムがあります。

このように、一般家庭向け新電力小売ビジネスで
大きな利益を得ることは可能だと思います。

しかも、比較的簡易な営業手法で。

しかし、

仕入れ販売の形態が基本ですので、薄利多売手法の実現のためには

販売手法・マーケティング手法の選択次第だといえます。

別の記事で、新電力小売ビジネスで大きな利益を生む販売手法について
書きたい思いますので、是非ご覧ください。

By 松田 学

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